第17招：实体店+二维码

微信加粉不局限于线上去引流，我们可以通过线下去做一些活动配合，然后让客户添加我们的微信账号。而且在线下引流，粉丝的精准度比较高的，前提在用户体验做非常不错的情况下，也会提高粉丝的忠诚度。下面我们来看如何利用线下实体店来添加精准粉丝。

这个案例是我在上海出差的时候亲身体验的经历，对于要挖掘如何去做本地粉丝的，可以好好去学习人家的流程和文案，然后模仿优化，效果是非常好的。在上海的时候，在南京路逛了一下，看到一个人群最密集的地方，我看到有几个小女孩举着招牌，很多人围着拍照，我好奇的走过去看看在干嘛，然后我也被营销了。

具体操作流程：

1、选择地点，人流量比较多的地方，比如市区步行街，特别是休闲的地方，或者选择人群精准的地方，为什么要选择这样的地点？因这是首先定位精准客户的来源地，人流多，聚齐快。我们先看看这家实体店上的招牌写了什么？

如下图：

图一：A 面

图二：B 面

A 面：文案做的非常不错，很有吸引力。重点突出动作的标志，扫一扫就送小黄鸭（会发出声音的那种）

B 面：为了降低客户的咨询时间，扫完以后马上给顾客看 B 面，流程清晰，简单。除了可以领取小黄鸭（百分之百中奖），还有后面大礼（这些就是为了好奇心、欲望心、具有诱惑力）

扫完以后，看看他们的公众号。（切忌:无论是我们要去做个人号还是公众号的时候，账号名一定要选好记的。）然后就点击关注，关注以后大家看看下面的图片。

图一：公众账号

图二：自动回复

前面的招牌上面写了，要求我回复 c3，为什么要回复 c3 呢？很多人可能不知道，其实也可以设置回复 c5 也是一样的答案，之所以设置 c3 我想主要原因是可能他们有很多个地点，有不同的人在抓粉丝。为了绩效考核方便，给每个员工一个不同的编号，测试谁的转化率高，谁偷懒，这也是一个绩效的考核机制。

我们看下回复 c3 以后的一个页面，这个页面针对不同的产品或者服务，可以设计不同的文案，吸引转化。同时回复 C3 就可领取小黄鸭，其实这些都是鱼饵营销。做餐饮的客户精准度高，忠诚度也高。要是买产品呢？

我们应该选择公众服务号，这样为后续互动将会起到很大作用。 这个案例针对非常经典，他们每天可以增加多少粉丝，数字也是非常乐观，有了数据库之后，才能慢慢放饲料养大，后面再去变现。

图一：C3 页面

图二：赠送的小黄鸭

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