第89招：鱼塘产品可行性分（下）

您好，欢迎来到我的博客，我是贝店贝仓，欢迎来到《吸粉秘籍108招》持续更新中，今天给大家分享的主题是：鱼塘产品可行性分（下），私人微信：dd382173

从前面的鱼塘的如何建立到鱼塘的需求性分析。比如之前我说的汽车类的鱼塘，产品确实非常多，在淘宝上 阿里巴巴上一搜索，一大箩筐。什么样的产品都有，就会眼花缭乱，不知道卖什么好了。

这个时候其实就是要分析了，主要考虑因素有这几方面。

第一：市场需求规模。第二：竞争程度。
第三：利润空间。
第四：客户接受程度。
第五：能否很好的控制货源。
第六： 是否一年四季可以卖？
第七：可以发展分销商模式吗？
第八：有重复购买率吗？
第九：是否容易转介绍？

这是我大概拟出的一个对产品的要求，好像写的越多，要求就越高，其实这样写的话，我就可以尽可能去寻找满足条件的产品。

如果你对产品没有预期要求，你可能就轻易的选择了一款存在很多缺点的产品，最终会导致没有做的很好。

举例子：准备结婚的人，如果对未来的老公或者老婆没有任何要求，那么极有可能他就找到一个不适合自己的对象。

而如果你把要求先列出来比如：

第一：在当地有一套房子
第二：有稳定的工作或者一技之长。
第三：没有离过婚
第四：父母有退休金和社保
第五：长相一般般就行
第六：性格比较随和，不暴躁。

大概就是这个意思，有了要求你再去找和没有要求盲目的找结果是截然不同的。所以找产品也是一个道理，可以慢慢来，但是不急于随便选择，好像跑题了，我拉回来吧。

第一：市场需求规模。
这个其实很矛盾，好像规模越大越好，大家都这么觉得。比如衣服 鞋子，满世界的人都需要。但是可能其他方面又存在很多弊端，比如季节性太强，可能会压很多库存资金，等等。

第二：竞争程度。比如，鸽子蛋，这东西比土鸡蛋还少人做，但是市场非常小，不过回头率很高啊。这种产品的市场竞争程度不会太高，但是市场还是蛮大，从趋势来说，会越来越多人需求。

第三：利润空间。利润空间来说的话，尽可能选择高的，太低太低的没意思。即便生意很不错，赚不到钱也不干。

第四：客户接受程度。什么意思呢，其实我想表达的是假如你在一群混杂的网络人群中，你有一次免费发广告的机会，你说你是卖汽车轮胎的，估计每一个人会买，而如果你在一群混杂的网络人群中，你说你是卖进口面膜的，可能由百分之 5 的人会感兴趣。

这个就对我们推广起到很重要的意义。因为这次直播我们是全网营销嘛，如果选个轮胎的话，可能就不那么精彩了，因为这种产品，我可能就在淘宝上卖就够了。

第五：能否很好的控制货源。如果你卖的产品全国就只有一个厂家，你现在拿货是 5 块钱，后期做的不错了，厂家说拿货要 10 块钱，你还是得拿，因为你没有选择，只有一个厂家。当然其他方面还要考虑到是第一，厂家在附近能找到吗？能不能找到很多同类的厂家？

第六： 是否一年四季可以卖。有些产品比如 你卖暖水袋，冬天是好卖，那夏天干嘛呢？所以为了一年四季都能稳定的收入，还是做四季的产品比较理想。

第七：可以发展分销商模式吗。如果你的产品非常好，想卖的更好，想做的更大，分销是一个极其高效的模式，不可小觑，像网络上卖的很 NB 的 XX 国学产品，XX 教育的产品都是用这种模式做大的。

第八：有重复购买率吗。如果一个产品，客户一辈子只买一次，那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去，当然，如果重复购买率实在做不上来，你要保持极高的利润，比如医院里动辄几百万的设备。

第九：是否容易转介绍。不管你的产品，利润高低，老客户的转介绍都是非常重要的，他可以帮你解决客户数的问题，同时还能解决质量的问题，非常重要，这点请注意。这些都是可以考虑到的因素，当然不是非要全部条件都满足了才去做，因为这样的话有可能你就找不到一件产品了，只是说要综合去考虑。

今天写的这些还是很重要的，所谓选择不对，努力白费。选择错了，赚不到钱，有可能白做，或者失败。

关于这个鱼塘赚钱的直播我就分享到这里，为什么要做直播，因为很多刚刚入行的朋友没有方向，有了方向也不知道产品的可行性，最终导致他们经常会走错路，希望此招式会为你们带来帮助。